理念决定方向，思路决定出路！有因必有果！

新商业时代，商业生态与竞争环境发生了哪些剧变？

企业如何推进品牌创新，才能抓住消费者的心？

全新的商业理念和品牌思维，您又掌握了多少？

而当商业模式升级、品牌升级与互联网交叉渗透在一起，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？

商聚星首期品牌分享沙龙于1月15日正式启动。本次沙龙以“如何打造领军品牌”为主题，分别从“冠军基因、品牌定位、商业模式、视觉锤、门店模式”五块内容展开分享。

同此同时，商聚星更是邀请到了串大仙/我牛九/幸福的龙虾：韩总及其伙伴周总、清风鱼馆吴总、宁波璐娜娘惹餐厅吕总、味泉/味藏品牌胡总、觅餮碳烧李总、巴比餐饮有限公司吕总、家宴协会会长陈总、UpTop伊鼎汇杨总、汇豪餐饮莫总、宁波莜米文化创意公司刘总、榴莲实验室谢总及多位支持本次活动的伙伴们，在长达两个半小时的内容分享中各位老师聚精会神，仔细聆听。并在沙龙结束后，多位品牌方老师继续深入探讨，互相分享更多精彩内容。至此，商聚星也非常感谢各位能如此热衷支持本次沙龙活动。

本次沙龙内容分享老师——章波

章老师是我们商聚星首席品牌导师，曾经在三家连锁知名上市公司担任企业高管和CEO、集团总经理职务，并担任过6年互联网行业操盘手，以及6年餐饮品牌原创、连锁实战操盘及多家餐饮、连锁和消费品品牌顾问，宁波唯一的连锁、互联网、餐饮三栖操盘手。善于运用“互联网+”创新思维改造传统行业，擅长以“品牌”为心脏，以“连锁”和“互联网”为翅膀，助品牌腾飞。

领军品牌之五行——打破商业、品牌、模式、视觉与落地的界限

领军品牌之五行分别为：

金-冠军基因 从开始就要建立

木-品牌定位 定位定生死

水-商业模式 没有模式不开公司

火-视觉锤 让消费者牢牢记住你

土-门店模式 得实体店得天下

冠军基因  拥有冠军基因才有领军根基

有因必有果

要做领军品牌，从一开始就要具备冠军基因。

企业要有伟大的起心动念，以王道管理模式形成企业之魂；以高屋建瓴的格局来设计公司的战略意图和顶层架构，使公司一开始就赢在起跑线上。

如何打造成功的企业

魂：企业领导人的人格魅力

道：整体商业模式

树：企业内部系统流程

器：企业内部管理工具

战略体系

第一层：战略意图：核心理念、愿景目标

第二层：战略定位：基本战略、商业模式、品牌定位

第三层：战略目标：业务收入、利润和资产、其他共同愿景目标

第四层：战略规划：商品规划、业务发展规划、物流规划、基本运作规则、品牌规划、核心能力规划

第五层：战略支持体系：企业文化、人力资源、关键流程和制度

企业文化

企业文化四要素：一、化；二、划；三：画；四、话。

公司设计

定位→架构→散伙→形式→结构→要素→主业→战略→估值

股权融资

接棒→增值→终局→门槛→用意→类型→持有→转让→规则

合伙人-资源人

投资机构-下游

顾客-上游

关键人物-员工

机构-融资

品牌定位 定位定生死

牌子属于商家，品牌属于消费者，绝大部分企业“有牌子无品牌”，产品、服务、环境、营销、价格等高度同质化，品牌难以树立，利润无法持续。没有鲜明的品牌定位，就无法抢占顾客心智，让你的品牌成为顾客的第一选择。

定位解释

品牌究竟是什么？

本身就具有附加值

品牌本身就是独立的产品

做品牌就是做认知

品牌认知（起点）：品牌定位

项目定位（一目了然）：顾客定位、价格定位、产品定位

品牌定位（一脉相承）：品类定位、品牌命名、品牌认知、品牌承诺、品牌体验

体验定位（始终如一）：时间定位、场景定位、服务定位、营销定位、选址定位

商业模式

顶层要素

六大商业模式

创新，六种商业模式的串联——日光之下无新事

微商=互联网+直销

新零售=互联网+ 连锁

新零售=电商+微商+连锁 or  互联网+实体

互联网金融=互联网+金融

产融结合=产业链+金融

互联网+ =互联网与各产业结合

这6大商业模式都有一个共同点，那就是基本自己都是不生产实际的产品的，当下商业，拥有其中一种模式不算优势，同时拥有几种或者全部都拥有才会形成绝对竞争力。

八大盈利模式

产品盈利：卖货挣差价，如：优衣库

品牌盈利：致力于提高附加值，如：LV

模式盈利：隐形盈利（把看得见的钱分掉赚背后看不见的钱），如：小米

系统盈利：整合资源盈利，如：汉庭、名创优品

资源盈利：靠垄断赚钱，如：东阿阿胶

收租盈利：靠专利、知识产权赚钱，如：华为

金融盈利：利用杠杆赚钱，如：银行

国家盈利：生态盈利，如：天猫

盈利模式是一条生命线：起步在哪里没关系，但是路线很重要，从一开始就要做好企业生涯规划。

视觉锤  让顾客牢牢记住你

你的品牌有视觉锤吗？

您的企业品牌形象是否简洁结合独特？

是否已经将品牌的领先地位钉入了顾客的心智中？

是否在一定距离之外就能马上被识别

您的门店是否具有印象深刻的场景感？

锤子——惊人的力量

经典案例——耐克

并非所有的商标都没有意义，耐克的钩子就是一个强有力的视觉锤。 

阿迪达斯和锐步的标识和耐克的有什么差别？

耐克的钩子传达的并非“耐克”这个品牌名，而是“领先地位”。

泰格.伍兹帽子上的钩子将耐克的领先地位钉入了顾客的心智中。

简洁结合独特，可以使视觉锤在一定距离之外就能马上被识别。

你的锤子——如何找到一个视觉锤？

视觉锤载体：

产品视觉

经典包装

VI设计

核心平面

代言人/物

空间场景

优秀的视觉品牌

清晰是信息的基本品质，让信息明了、易懂；

要有独特的可识别性，区别于竞争对手，吸引消费者的目光；

容易产生联想，让大家可以寄托自己的各种期待；

冲击力是视觉表现上不可或缺的。

门店模式 得实体店者得天下

真正的学习在践行之后！

如何让你您的门店实现全员持股，实现管理的最高境界？

如何用十二大体系的思维让实体门店做强做大？

如何思考门店的会员模式？并产生强大的自动裂变？

十二大体系

入口体系——会员制：会员体系、产品性社群、异业导流

盈利体系——组合制：差异化、跨行业、组合

推广体系——微商制：媒介（一“微”一“抖”）、产品（会员、老板、爆品）、内容（图片、文字、食品、语言）

引流体系——爆品制：爆款（对标）、抵用券（半价等）、优惠券

延伸体系——培训制：店外、生活、行业（形象、健康、成长）

顾客体系——闭环制：股东化、代理化、明星化

管理体系——股份制：人选（董事长/总经理）、经营股、分红股

粘性体系——套组制

促销体系——年度制：旺季（节日礼包）、淡季（爆款）、节假日（相应需求产品）

服务体系——顾问制：专业化、课程化（美好生活）、平台化（集成行业信息）

品牌战略定位与形象落地

新生：零起步孵化品牌，从无到有100%新创

重塑：品牌重新定义，打磨外形，50%改造

塑性：原有基础上优化精修，30%品牌调整

重生：完全颠覆旧形象，策划设计重新出发